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[One]、空白市场是什么意思
〖One〗、空白市场就是表示没有人或很少人知道的市场。
〖Two〗、空白市场是社会分工和商品生产的产物,哪里有社会分工和商品交换,哪里就有市场。决定市场规模和容量的三要素:购买者,购买力,购买欲望。同时,市场在其发育和壮大过程中,也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈,直接影响着人们生产什么、生产多少以及上市时间、产品销售状况等。联结商品经济发展过程中产、供、销各方,为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件,以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。
[Two]、空白市场如何开发
〖One〗、这里的空白市场指已方产品未进入,但竞争对手早已深入。若单靠业务员陌拜,效率低,影响整个市场推进。又不能同对手打费用战,避免正面冲突。比较好走农村包围城市的路线。但品牌属2线产品,知名度教低。若采用异业联盟的方式,市场推进可能效率些,却又和公司农村包围城市的路线相反。苦思不得周全方案,望高手指点。(可以铺货,却又不能无偿。)
〖Two〗、对与你的情况!你们选取农村包围城市的方案不错的!之所以这样选取,不就是看到对手在农村方面的品牌效应薄弱等缺点嘛?也许对手还未开发或重视农村市场(利润低,需求小)我认为如果像楼上说的用共振的方式来开发还是不错的。同时在农村进行费用战,利用对方的弱点尽可能快的占领和开拓农村市场。树立农村人群的品牌心里和效应。对手在这片区域的薄弱可能是不重视,所以在这方面开展费用战应该不会引起对方的太多反感!市场开拓也比较迅速!最重要的是找到对手的不足的地方,比如服务售后等方面。另外产品尽快的进入城市的终端代理。为的不是利润,为的是顾客的潜在认知,做好后期准备。当然,如果你们能引用格力的销售模式(厂家专卖店面销售,降低运营成本)进行费用战也是不错的选取。但是投资较大。不过进行选取性的建立店面,以以点盖面辐射的方式推进市场也可以...
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